Tasso di conversione
Quota di clic che portano a un obiettivo definito (acquisto, lead).
Il tasso di conversione (CVR) è la percentuale di clic che porta a una conversione — cioè un obiettivo definito come acquisto, iscrizione a una lista, richiesta di demo. Formula: (conversioni ÷ clic) × 100.
Esempio: 1.000 clic sulla tua pagina di vendita, 25 acquisti. Tasso di conversione = 2,5%. Nell'e-commerce, 1-3% è considerato normale, 4-5% molto buono, 10%+ eccezionale.
Il tasso di conversione è la leva più potente nel performance marketing: raddoppiare il tasso di conversione dimezza il costo di acquisizione cliente — molto più efficace che aumentare il volume di traffico.
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