Tasa de conversión
Cuota de clics que llevan a un objetivo definido (compra, lead).
La tasa de conversión (CVR) es el porcentaje de clics que lleva a una conversión — es decir, un objetivo definido como compra, suscripción a una lista, solicitud de demo. Fórmula: (conversiones ÷ clics) × 100.
Ejemplo: 1.000 clics en tu página de venta, 25 compras. Tasa de conversión = 2,5%. En e-commerce, 1-3% se considera normal, 4-5% muy bueno, 10%+ excepcional.
La tasa de conversión es la palanca más potente en el performance marketing: duplicar la tasa de conversión reduce a la mitad el coste de adquisición de cliente — mucho más eficaz que aumentar el volumen de tráfico.
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