Lead

Een lead in marketing duidt op een persoon die niet alleen even rondgekeken heeft — hij of zij heeft actief contactgegevens achtergelaten of interesse uitgesproken. Klassiek: e-mailinschrijving, demo-aanvraag, whitepaper-download.

Leads vormen de brug tussen verkeer en klant. Van 1.000 bezoekers worden er misschien 50 leads, en van 50 leads worden er misschien 5 kopers. Lead-generatie is dus in veel branches het voornaamste marketingdoel.

Praktische tip: koppel je korte links aan lead magnets. In plaats van direct naar een verkooppagina door te sturen, stuur je het verkeer eerst naar een bio-pagina met een inschrijfformulier — zo bouw je je lijst op en word je onafhankelijk van platform-algoritmes.